HABILIDADE NEGOCIAR

Negociar é a habilidade que alavanca oportunidades transformando resultados comuns em grandes resultados. Está nos processos de tomada de decisão em todos os ambientes humanos e é também a habilidade do poder. É atribuída a muitas e diferentes profissões e tornou-se vantagem competitiva por atingir um maior nível de aproveitamento das oportunidades de conexão e relações pessoais.

Foco e Resultado

Dar ao participante um método simples e objetivo para:

  • Conhecer diferentes linhas da negociação (Havard e Wharton);
  • Identificar perfis, abordar e levantar necessidades eminentes;
  • Estabelecer o formato da negociação;
  • Focar na solução mais adequada utilizando técnicas de persuasão baseadas em psicologia e neurociência. .

Solução

Composta por um método diferenciado que desenvolve 6 competências. Um treinamento totalmente experiencial com 80% de prática. Com mais de 4 mil profissionais treinados. Toda a estrutura do mesmo é comportamental, amplamente baseada em pesquisas científicas e neurocientíficas de renomados autores como: Sun Tzu, Mahatma Gandhi, Benjamin Franklin, Richard Walton, Robert b. McKersie, Howard Raiffa , William Ury, P.H. Gulliver, Roger Fisher, Bruce Patton, G. Richard Shell, Robert B. Cialdini, H. Wayne Huizenga, Ed Crutchfield.

Competências

PREPARAR, ESTABELECER, IDENTIFICAR, CONTROLAR, PERSUADIR, CONCLUIR.

Base Científica

The Psychology of Persuasion – Robert B. Cialdini
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In – Roger Fischer/Ury
Disputes and Negotiations – P.H. Gulliver
The Art of the Deal – Donald Trump
A Behavioral Theory of Labor Negotiations – Richard Walton/Robert b. McKersie
The Art and Science of Negotiation – Howard Raiffa

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